事業運営 営業のエースが担当する取引先は大丈夫という誤解
お得意様に営業のエースを投入するのは定石
ここではB2Bの企業を想定しています。
B2Bの企業の場合顧客は法人です。
複数の取引先があると、その中に「お得意様」があるのは通常のことです。
そのお得意様との関係を維持...
2021-03
事業運営 
コンサルティング コンサルティングインタビュー: 汎用部品の市場予測の精度を上げるためには
クライアントは異なるモデルから構成される事業の販売戦略に苦慮
クライアントは受動素子などを中心とする電子部品メーカー。
今回のコンサルティングに際しての懸念は
「異なるビジネスモデルからなる事業の販売戦略をどのように組成...
コンサルティング コンサルティングインタビュー: 事業撤退において優先すべきこと
クライアントは事業撤退を検討中のB2Bメーカー
今回のコンサルティングインタビューのクライアントは事業撤退を検討中のB2Bメーカーでした。
全面的な撤退ではなく一部事業の撤退とのことでほぼ意思決定済とのこと。
残る事業に...
ワークスタイル 習慣化のコツは「最大値を求める」こと
生産性を高めるには判断力の最適配分が必要
1日に使える判断力の量には限りがあります。
1日の仕事の中で判断力を使い過ぎると、1日の終わりには判断力が残っておらず重要な仕事をこなすことが難しくなります。
午前中に難度の高い...