経営戦略

大企業ではしばしば経営企画部門が新規事業立ち上げを担当 大企業においてはしばしば経営企画部門が新規事業の立ち上げに責任を持つことがあります。 このやり方についてはいくつかのメリットがあります。 まず、事業部は既存事業の緊...

IMDは世界有数のビジネススクール IMDというビジネススクールをご存知でしょうか。 ビジネススクールとは 経営学および関連した科目を教える学部から大学院レベルの高等教育機関Wikipediaより のことを指します...

顧客の課題を解決する手段を提供することで製品やサービスの価値を高めるのがソリューション型ビジネスモデル ソリューション型ビジネスモデルという言葉を耳にすることが増えてきました。 これは顧客が認識している課題の解決を支援すること...

経営環境の変化に伴う経営戦略の変化はつきもの 新型コロナウィルス感染症によるパンデミックに伴い、企業にとっての経営環境は大きく変化しました。 パンデミックが無かったとしても、米中の貿易摩擦や技術革新や人口動態の変化などによって...

日本の失われた20年に関して盛んに議論された「ものづくり」論争 世界のGDPが成長を継続している中でほぼ全くGDPが成長しなかった日本について「失われた20年」と揶揄されています。 この話自体は全く新しい話ではなく、その「失わ...

事業の性質を測るための指標の多くは財務指標 ある事業がどのような状況にあるかということを評価する場合、多くの指標は財務指標を用います。 もちろん、マーケットシェアであったり、顧客からの評価、戦略的なポジション評価のような定性指...

B2B事業において顧客規模別区分は営業戦略の根幹 B2Bいわゆる法人向け事業において顧客を規模ごとにカテゴリー分けするのは営業戦略を立案する上での基本となります。 なぜならば大企業・中堅企業・中小企業・零細企業・個人法人はそれ...

経営戦略は環境における他者と自分との相対関係から利益を最大化していく考え方 経営戦略とはどういうものであるかについて少し議論をしたいと思います。 完全競争＝いわゆる市場参加者全員にとって条件が全て同じであるならば、全参加者の利...

提携相手が持つ重要顧客やパートナー企業に魅力を感じるか あなたの会社がA社と提携関係にあるとします。 A社にはB社という優良顧客やC社という販売パートナー企業がいます。 これら顧客B社やパートナーC社はもしかするとA社と...

クロスセリングは最も一般的な協業提案 戦略的協業のアイデア出しを行っているとほぼ必ず「クロスセリング」のアイデアが出てきます。 これは非常に簡単に思いつくアイデアです。 「A社が持っている製品をB社の顧客に売る、B社の製...